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销售实战技能提升训练营

关注度:500   编号:205213
举办时间:
  • 嘉兴 2018-09-08
  • 成都 2018-10-27
销售实战技能提升训练营
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如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
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课程大纲

一、销售
相关内容导读“销售”
令人满意的客户服务课程  上海 2016-5-5(2天)

皇冠bet365体育投注 www.i-me-i-world.com 客户服务课程在加强客户服务理论和意识的基础上,对客户服务中不同阶段的客户服务技巧进行提炼,使参与者在与客户沟通以及公司内部的跨部门沟通协调过程中,确立客户至上的工作态度,提升和完善各种非销售行为的客户处理技巧,实现令人满意的客户服务。

解决方案式销售Lv1  上海 2016-5-5(1天)

解决方案式销售Lv2课程培训,帮助学员分析客户决策人职位间的痛苦和目标的逻辑关系,设计关键决策人的互动并获得关键决策人的支持,推导客户问题的原因层级和解决问题的优先方法,规划皇冠bet365体育投注整个销售过程并运用执行中的销售工具,调整销售的策略和重点匹配应对客户购买的变化。

BTB顾问式销售技巧  北京 2016-5-7(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式bet 365--亚洲版官网技术。学习顾问式bet 365--亚洲版官网的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

B2B销售策略:顾问式销售  上海 2016-5-9(2天)

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:皇冠bet365体育投注客户的需求。顾问式销售课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

与销售行为探讨
1、销售精英的三大觉悟
2、顶尖销售的四张王牌
3、销售的核心与本质
二、销售高效沟通技术
1、沟通、说服之道
2、销售沟通能力的四个层次
3、销售沟通中的四门功课
4、销售沟通问的技巧
三、销售准备与开场
1、充分的心理准备
2、完整的信息准备
3、工作用具的准备
4、接触客户,创造契合
四、需求探索与产品价值陈述
1、销售问话的作用
2、学会倾听客户的“心声”
3、销售SPIN模式
4、如何做好价值陈述
五、销售异议处理与说服成交
1、客户反馈与异议解除
2、处理客户异议的原则
3、解除异议的方法
4、销售异议中的见招拆招
六、销售服务处理与成果导向
1、销售的完成是服务的开始
2、好的服务三大特质
3、用心服务的三大核心
4、提升客户的忠诚度

课程主讲

  孙巍
    中国领导艺术研究院研究员
  北大、清华总裁班特聘培训师
  通威集团特聘bet 365--亚洲版官网教练
  北京华夏国博特聘团队激励教练
  《法家韩非与刚性皇冠bet365体育投注》课程创始人
  工作经历:
  孙老师十余年的bet 365--亚洲版官网暨皇冠bet365体育投注实践让他积累了大量案例和经验,深刻了解国内企业的bet 365--亚洲版官网现状和中国实际情况。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重bet 365--亚洲版官网实践中的积极创新,吸纳和应用先进bet 365--亚洲版官网理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的bet 365--亚洲版官网思想。并且他凭借自己的bet 365--亚洲版官网皇冠bet365体育投注思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩,培养了一大批bet 365--亚洲版官网皇冠bet365体育投注人才?;菇蟹⒌母招怨芾沓晒τ糜谕哦咏ㄉ?,注重团队潜能激发,使得团队屡创辉煌业绩,为公司赢取了丰厚的利益。凡经过他训练打造的团队都精气神十足,斗志昂扬,业绩出众。他提出bet 365--亚洲版官网讲的是态度和思维,而不单是技巧。
  孙老师用激情去吸纳和传播知识,通过不同的交流方式,把教学中的各个环节紧密有效地结合起来,在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞,智慧得到启迪,潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人,都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性,对个人和企业都有实质性的帮助。
  孙老师将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功皇冠bet365体育投注之道完美结合,开创了《法家韩非与刚性皇冠bet365体育投注》课程。颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,并以为中国企业逐鹿全球为使命。
  孙巍授课经验
  北京大学、中国电信、中国联通、中化集团常山化工、盛世辉腾、吉泰特钢集团、中保财险、德国欧家地板、华北制药集团、雪弗兰汽车河北销售中心、建峰集团、邢钢集团、河北金龙纸业有限公司、金钥匙进出口贸易公司、东莞红旗红运家具有限公司、北京广亿时空广告有限公司、北京华夏国博、通威集团、马鞍山锐生工贸有限公司…….

课程对象

企业bet 365--亚洲版官网全体人员。
备  注

课程费用:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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课程主题:
销售实战技能提升训练营
课程编号:205213 
*开课计划:
  • 嘉兴 2018-09-08
  • 成都 2018-10-27
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