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打造高效的bet 365--亚洲版官网团队

关注度:500   编号:195912
举办时间:
  • 北京 2018-10-25
  • 上海 2018-10-29
  • 深圳 2018-11-01
打造高效的bet 365--亚洲版官网团队
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打造高效的bet 365--亚洲版官网团队课程特色与背景

    课程背景
    商场如战场,如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵,这是令很多销售队伍皇冠bet365体育投注者向往却又头痛的事情。在销售队伍皇冠bet365体育投注中,皇冠bet365体育投注者常常面对下面的问题:
    1. 销售队伍应该采用什么样的组织架构?
    2. 如何打造销售队伍的狼性文化?
    3. 在招聘销售人员时如何避免看错人?如何识别销售精英?
    4. 如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作?如何成为教练式销售经理?
    5. 如何激励销售人员?如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题?
    6. 如何建设销售队伍积极进取的组织气氛?
    7. 如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员?
    8. 如何对销售人员的工作状态进行有效的监督?如何对关键销售项目进行有效的监控?
    9. 如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题?
    10. 如何对销售人员进行绩效皇冠bet365体育投注?如何通过绩效皇冠bet365体育投注帮助销售人员改进绩效?
    11. 如何打造高效的bet 365--亚洲版官网团队
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bet 365--亚洲版官网团队建设中的“法”与“道”  深圳 2017/12/2(1天)

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高级项目皇冠bet365体育投注培训  北京 2017/11/27(3天)

高级项目皇冠bet365体育投注课程培训,内容涉及项目皇冠bet365体育投注和项目化皇冠bet365体育投注,针对项目经理和项目组员的时间皇冠bet365体育投注,几个有效的质量控制工具,项目皇冠bet365体育投注成熟度的模型,项目的计划和控制技巧,冲突皇冠bet365体育投注与团队执行力,出色的项目皇冠bet365体育投注和成熟的项目皇冠bet365体育投注概述等,旨在使学员掌握高级项目皇冠bet365体育投注技能。

财务经理的必修课  成都 2017/11/27(2天)

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贝尔宾团队领导力  上海 2017/11/28(2天)

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EHS审核能力提高课程  广州 2017/11/29(2天)

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    顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户bet 365--亚洲版官网非常成功的公司的实际工作经验,同时结合近百场在各行业公司从事大客户bet 365--亚洲版官网培训的经验,总结出一套适合中国企业的大客户bet 365--亚洲版官网皇冠bet365体育投注的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍皇冠bet365体育投注的成功实践?;某晒?,其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如,华为如何打造“胜则举杯相庆,败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。同时也形成了一套标准的流程、表单和模板,让学员听课之后拿回去就可以直接使用,从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。本课程一方面帮助皇冠bet365体育投注者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具,成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。
课程收益
通过《打造高效的bet 365--亚洲版官网团队》的系统化培训、案例研讨、实操训练,帮助受训企业主要解决以下问题:
了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点
认识销售模式的差异及其对销售队伍皇冠bet365体育投注的影响
掌握打造销售队伍狼性文化的方法
了解优秀销售人员的关键素质
掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术
树立培育下属的意识
掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧
掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧
了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气氛建设的方法
了解销售薪酬方案设计的关键要素及不同方案的特点
掌握销售队伍监督及销售人员表现纠偏的方法
掌握基于销售推进流程的监控方法
了解销售指标的类型,掌握销售指标设定的方法
掌握销售人员绩效评估及反馈的方法
    【授课形式】
    本课程重视讲师与学员的交流互动,授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与,激发学员思考,帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括:
    老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨

课程大纲

一、销售队伍的组织与文化建设
1、组织的概念与组织设计的关键要素
2、销售模式与销售队伍的组织
? 创造价值的三种基本策略
? 三种销售模式与销售队伍的组织
3、销售组织类型分析
? 区域型组织结构
? 产品型组织结构
? 市场型组织结构
? 主要客户组织
? 团队销售
? 混合组织
4、销售队伍的规模与销售区域的设计
? 销售队伍规模分析
? 销售区域设计
5、销售队伍的文化建设
? 文化的概念与文化的层次
? 文化对经营绩效的影响
? 文化建设模型与销售队伍文化建设的要点
? 本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例:某业界优秀通讯公司销售队伍的组织
※ 案例:某业界优秀通讯公司销售队伍的文化建设
二、销售队伍的招聘甄选
1、销售人员招聘甄选的流程及关键任务
2、招聘来源
3、甄选方法效度比较
4、甄选销售人员的行为描述式招聘面谈
? 传统面试的问题及面试偏见
? 成功招聘面谈的要点及面试过程
? 基于销售人员关键素质的行为描述式招聘面谈
? 素质的概念及素质的冰山模型
? 销售人员的关键素质
? 行为描述式招聘面谈的概念和优点
? 基于销售人员关键素质的行为描述式招聘面谈的问题设计
? 本单元学员参与的学习互动活动:
※ 练习:行为性问题练习
※ 练习:基于销售人员素质的面试问题设计
三、销售队伍的培训与开发
1、成为善于培育下属的经理人的关键
2、树立培育下属的意愿
? 销售经理未能培育下属的原因
? 树立培育下属的意愿
3、建立培育关系的要点
4、销售队伍的培训
? 培训需求评估与员工状态区域分析
? 培训销售人员的形式
? 培训下属的要点及技能训练四步法
? 促成培训效果得到转化
5、销售队伍的开发
? 人员开发的概念及人员开发的方式
? 销售队伍的任职资格体系与销售队伍开发
? 教练式辅导的概念与教练式辅导的模型
? 本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售队伍的任职资格体系
※ 案例分析:教练式辅导
四、销售队伍的激励与薪酬
1、员工敬业与激励
? 激励的概念
? 员工敬业度的差异及其对组织绩效的影响
2、激励的基础——对人性的假设(激励的XY理论)
3、激励的期望理论与激励分析的总体模型
4、激励的三因素论
? 公平激励
? 成就激励
? 同事情谊激励
5、销售队伍的组织气氛建设
? 组织气氛的6大维度
? 组织气氛诊断及改善
6、销售人员的薪酬
? 良好销售薪酬计划的特点
? 销售薪酬方案的设计要素
? 目标激励佣金方案分析
? 目标激励奖金方案分析
? 团队激励薪酬方案分析
? 本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售人员的激励
※ 练习:组织气氛评估
※ 案例分析:销售队伍的薪酬
五、销售队伍的监督与绩效皇冠bet365体育投注
1、认识绩效皇冠bet365体育投注
? 对绩效皇冠bet365体育投注的错误认识
? 绩效皇冠bet365体育投注的概念与绩效皇冠bet365体育投注模型
2、绩效计划
? 绩效目标设定3步法
? 绩效评估指标的设计
? 设定绩效标准
? 绩效计划阶段应有的成果
3、绩效实施过程管控——销售队伍的监督
? 控制的类型及控制的基础
? 建立销售队伍的信息沟通及监督机制
? 基于销售项目推进流程的监控
? 销售项目推进流程阶段成功标志及阶段成功率
? 解决监督中发现的员工工作表现问题——纠偏
? 解决员工工作表现问题的步骤
? 分析诊断员工的工作表现问题并进行纠偏
4、绩效评估与绩效反馈面谈
? 销售队伍的销售绩效评估
? 建立销售人员绩效评估的基本政策
? 绩效评估中的评价者误差
? 绩效反馈面谈成功的要点
? 本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售队伍的监督
※ 角色扮演:绩效评估反馈沟通

课程主讲

    Peter:
    在多家大型企业(中保、天音通信、华为)从事过销售、销售皇冠bet365体育投注的工作。此外,龙老师还在皇冠bet365体育投注咨询公司从事了多年的组织及皇冠bet365体育投注皇冠bet365体育投注咨询工作,担任过众多皇冠bet365体育投注咨询项目的项目经理。龙老师从事培训工作已有十多年。龙老师98年进入华为,在华为从事了四年的皇冠bet365体育投注及销售培训工作,是华为公司级高级讲师,在华为的bet 365--亚洲版官网干部培训中心,做华为的bet 365--亚洲版官网培训讲师多年。在十多年的培训工作中,龙老师开发了多门个人品牌课程。这些课程基于龙老师自身丰富的企业实践经历及作为皇冠bet365体育投注咨询顾问帮助企业解决问题的经验,将理论与实践进行了有效的结合,深入浅出。在培训中,龙老师善于采用双向交流的互动培训方式,善于调动学员参与,激发学员思考。龙老师务实的培训内容及娴熟的授课技巧深受学员赞誉。
    龙老师培训过的企业如:中国移动、中国电信、中国联通、华为、西门子、中国银行、建设银行、民生银行、招商银行、中集、中兴通讯、平安保险、TCL、三一重工、中联重科、艾默生、盐田港集团、深航、南航、天音通信、泰康人寿、华 安保险、金蝶软件、浙大中控、迈瑞、康佳、北汽福田、方太、华润、柳州卷烟厂、德力西、联通卫星公司、隽思、金宏威、新太科技、亚都图形、新世纪饮水科技、力劲机械、达实智能、华工信元、日海通讯、当纳利旭日、南山石油、中山建筑规划设计院、华力特成套设备、安科医疗器械、宇龙通讯、嘉讯软件、京基百 纳、华森科技、广哈通信、中电普瑞 、骆驼集团…。

课程对象

企业CEO、bet 365--亚洲版官网总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干等销售队伍皇冠bet365体育投注者。
备  注

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  • kf#www.i-me-i-world.com    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
打造高效的bet 365--亚洲版官网团队
课程编号:195912 
*开课计划:
  • 北京 2018-10-25
  • 上海 2018-10-29
  • 深圳 2018-11-01
*姓  名:
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